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10 PRINCIPIOS DE CAPTACIÓN DE FONDOS RELACIONAL

DIEZ PRINCIPIOS DE CAPTACIÓN DE FONDOS RELACIONAL
Ken Burnett (Consultor, autor de “Relationship Fundraising”)

1. Tus donantes no son estúpidos. Son tus amigos y tu familia.

2. Tus donantes son individuos, cada uno con su nombre, su vida, necesidades, preocupaciones. Utilízalo en tus comunicaciones.

3. Pregunta qué quiere cada donante de vosotros y proporciónaselo.

4. Nunca seas aburrido, molesto, insincero o informal.

5. Haz fácil y agradable cualquier transacción con la organización.

6. Conoce todo los que puedas acerca de cada uno de tus donantes y registra esta información de manera rigurosa y accesible.

7. Establece sistemas para escuchar e involucrar a tus donantes.

8. La palabra más importante es “gracias”. Después de ésta, “bienvenido/a”.

9. No obtendrás si no pides.

10. Los recaudadores de fondos permiten a sus donantes realizar sus sueños. Los donantes necesitan creer. Así que tienes que mostrar pasión en lo que dices.

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